企业如何把握金九银十季节

    楼市的“金九银十”定律拉动一批新盘的销售，家居建材行业也将再起波澜。人说“早起的鸟儿有食吃”，对于涂料涂装行业来说，谁准备得越早越充分，谁就有可能收获更大的市场蛋糕。

    涂料涂装作为家装的重要品类，在即将到来的装修旺季自然会成为热卖商品。据了解，在涂料行业里，利用装修旺季或重大节日进行促销已经成为各涂料涂装企业不得不重视的一种促销时机，虽然这种促销活动，有时取得的成绩并不如意，但众多涂料涂装企业都参与其中，如不参与，最终的成绩肯定是不言而喻的，所以在众多涂料涂装企业“热捧”之下，促销自然是越演越烈。每逢节假日或者装修旺季来临之际，涂料涂装企业都会通过打折、路演、赠送等众多促销方式，以期带动涂料涂装企业的整体销售。

    其实，仔细观察一下不难发现，伴随着人们消费水平的不断提高，寄希望在某一节假日或行业旺季的集中式购买已被日常的便利式购买所取代，而整体的实惠程度也和假日促销不相上下。反而，在诸如“金九银十”以及“五一”、“十一”销售旺季和大长假中，不想出门购物的人越来越多了起来。顺理成章的是，节假日营销和旺季的身份也越来越尴尬，从对人们产生巨大吸引的诱惑变成了人们产生巨大抵触心理的污染。就拿近几年较为惨淡的市场来分析，“金九银十”营销所取得的成绩是一年不如一年，当然这与市场大环境存在必然的联系，但“金九银十”以及节假日营销所需耗费大量的人力、物力以及资金，众多涂料经销商表示将慎重对待。

    “促销活动不能不做，但不能照搬以往的模式。同样的活动促销，费用会越来越高，为了保住利润，需要整合资源。也就是说同一市场店越多，产品类别越丰富，才能保住促销活动的利润。否则单店促销，产品类别单一，靠活动促销盈利将会越来越难。”已有涂料销售商开始反思促销活动的出路了。

    不少业内人士认为，涂料涂装行业的促销活动，需要有一定度的把控，企业要根据自身的情况，适时地推出适合企业自身需要的促销活动。如企业需要征召经销商代理的，可以通过油木工联谊活动，加强交流，扩大品牌的传播;如企业推广新产品的，则可以通过路演等现场实践的形式，让产品得以推广，不管这种推广方式是否对提高销量有帮助，但有目标针对性的促销活动，最终取得的效果要比盲目跟风的促销活动，会达到事半功倍的效果。

    在活动促销越来越“疲软”、“困顿”的时候，涂料涂装企业如何寻找出路，并最终把握好节日促销的良好时机，才能在即将到来的“金九银十”旺季中脱颖而出。