1、 什么是“BOT”模式

“BOT”是英文 Build- Operate- Transfer 的缩写，即建设-经营-移交，最早主要用于公共基础设施建设，逐步发展成一种流行的融投资方式。随着“BOT”模式在国际上的广泛应用，在投资主体的内涵上又有了一系列的拓展。除“BOT”外，主要还有以下两种模式 :  “BOOT” 即建设-拥有-经营-转让 ; “BOO ”即建设-拥有-经营。这三种统称为 “BOT” 模式。“BOT” 作为一种新型的投资方式，有着巨大的发展潜力，并在许多方面具有传统投资方式所不具备的优势，因而被世界各国尤其是发展中国家所广泛应用。

2、 我公司“BOT”服务模式的特点

我公司系采用“BOT”中的第一种模式来实施对客户的服务。即“BOT”—“建设-经营-移交” 服务模式。也就是由我公司对涂装生产线进行投资建设，并且对该涂装生产线进行运营和涂装管理（包括涂装材料、施工、工艺技术、产品质量的管理），与客户商定涂装制作一定数量的合格产品，按每一件合格产品分摊建设投资费用的方式来进行回收投资费用。服务到期后（即完成涂装制作规定的合格产品数量后），本公司即将投资建设的涂装生产线（设备、设施等）无偿移交给客户。“BOT”投资运营模式在其他行业采用的案例很多，国际上著名的横贯英法的欧洲海底隧道、悉尼的港口隧道、曼谷的二期高速公路以及香港地区的香港东区港九海底隧道都是 BOT 的经典之作。我国内地以交通、桥梁和政府支持的特种行业较为盛行，如收费公路和收费桥梁的建设采用“BOT”投资运营模式较多。在近来国内也有不少厂家在尝试涂装生产线采用项目“BOT”投资运营服务模式，取得了的成功，并将成为今后涂装行业发展趋势。我们这种以项目“BOT”运营服务为模式的投资发展公司简单地说就是专业涂装、投资、运营服务公司。

3. 涂装生产线采用我公司“BOT”服务模式的优势

涂装生产线的建设、运行、以及生产管理都比较复杂，专业性强，涂装制作的产品质量存在着很多影响因素；如涂装设备、方式、环境、材料和现场管理都影响着涂装产品质量。采用我公司项目“BOT”投资运营、涂装施工服务模式减少了客户对涂装生产线投资风险和资金压力；以往的涂装生产线都是由客户临时组织人员进行设计、安装、调试和生产，很少有专业的设计、安装、涂装施工队伍，这样新建的涂装生产线往往不配套，设计参数不合理，在试产阶段需要不断调整和整改，影响进度，导致涂装生产线建设周期长。而且新建涂装生产线一次性投入资金很大，少则上百万，多则几千万元。采用我公司项目“BOT”投资运营、涂装施工服务模式相当于客户吸收利用了上百万元甚至几千万的资金，所以项目“BOT”投资运营、涂装施工服务模式既减少了客户投资建设涂装生产线的风险，又减轻了客户一次性投入大量资金的压力。

电泳涂装是一种特殊的涂装工艺，它具有很多优点，如涂料利用率在95%以上；用水作载体，免除了火灾危险，大大降低了水和空气的污染，明显减少了环保设施的费用；生产过程自动化；在非常隐蔽的地方都能形成完整的漆膜，从而得到极好的防腐蚀性能；特别是阴极电泳涂料其防腐蚀性能达到1000h（耐盐雾）以上，新开发的品种有底面合一的电泳涂料，一次电泳涂装即为成品，既简化了涂装工序又提高了生产效率。各汽车厂95%以上都采用了阴极电泳涂装。但是阴极电泳涂装线的建设一次性投资大，最少上百万元，配套设备多，设备的规格型号多，而且初次投槽所用电泳涂料量大，一次需投入几吨到几十甚至上百吨涂料，需控制槽液的工艺参数有三十多项，必须要有多个专业的工程技术人员来配合完成，因此电泳涂装生产线建设采用我公司项目“BOT”投资运营服务模式，交由我公司专业的“BOT”投资运营、涂装施工服务公司进行设计、安装、投资、涂装施工管理，客户既降低了投资风险，又相当于吸收利用了几百万元甚至上千万的无息贷款。在我公司“BOT”投资运营正常生产约定的数量后再无偿移交客户，这样客户既无投资风险，又无后顾之忧，客户拿到的是优质电泳涂装产品和运行良好的电泳涂装生产线，并且该电泳涂装生产线的建设快捷、适用、性价比高。

面漆涂装生产线是涂装成品的最后一道工作，也是集中反映涂装成品质量关键工序，对涂装环境要求高，返工多，浪费大，并且溶剂型油漆涂装线是“高、危”生产作业线，也是环保部门、消防部门、职业病预防中心特别关注的地方，具有操作工艺管理要求高、消防安全要求高、有毒有害化学品多、环保要求高、职业病预防要求高等特点。面漆涂装生产线的建设，专业性很强，涉及的部门多，必须要有专业的设计、安装、涂装施工才能达到多方面的要求；因此面漆涂装生产线项目交由公司“BOT”投资运营、涂装施工服务公司进行设计、安装、涂装运行，我专业公司通过了解和掌握的新技术、新工艺、新材料，及时调整引入相关的新技术、新工艺、新材料，来不断提高涂装生产线油漆涂装质量，并且安全、环保。通过项目“BOT”投资运营、涂装施工服务公司进行生产运营，从专业的角度把涂装材料、涂装工艺、涂装管理有效地结合起来，并且严格遵守工艺规程，达到不断提高涂装产品质量，降低成本的目的，更重要的是通过规范管理，消除不安全因素，保护环境，预防职业病和意外事件的发生；因此有专业的“BOT”投资运营、涂装施工服务公司使客户企业大大降低了建设和安全管理风险。这样客户拿到的是一条成熟、安全、环保、性价比高的喷漆涂装生产线。

项目“BOT”投资运营、涂装施工服务公司与客户企业是相互依存紧密的合作伙伴关系，既像客户企业的一个外协加工单位，又像客户企业中厂区内的一个车间，它具有企业外协单位和企业内部车间的特点，这种项目“BOT”运作模式使客户企业管理更方便、更灵活。客户企业在新品开发、产能扩大时投资少，见效快的最优方案，最终客户企业主要是市场策划、市场拓展和新品开发，是一个主机组装企业，其配套生产管理和产能扩大都由各项目“BOT”服务公司完成。所以采用项目“BOT”服务模式客户企业发展是突飞猛进的，也是企业低成本、快速扩张的最佳途径。涂装生产线项目采用“BOT”运营模式，企业与客户携手共进，真正实现“双赢”！

涂装生产线采用我公司“BOT”服务模式，除了上述优势外，还有以下优点：

（1）由于甲方将整条涂装生产线从设计、设备制作、设备安装、调试、涂装施工及运行管理交由我公司负责，甲方最终以验收涂装合格品来进行结算货款和工程款，而且整条涂装生产线建设从设计、设备制作、材料采购等前期货款及费用均由我公司负责，因此我公司从自身利益的角度考虑，建设涂装生产线时必须以实用、经济、快捷、安全、性价比高为设计原则，节省、杜绝浪费，不会出现华而不实的设计，从而降低成本。

（2）一般设备和材料供应厂商都推荐客户采购高档次的产品来保证质量，若涂装生产线项目采用“BOT”运营服务模式，我公司会根据涂装产品的特点要求，设备选型和材料采购只选对的、适用的，不选贵的，这样间接降低了生产成本。

（3）涂装生产线以项目“BOT”管理，根据协议我公司负责该涂装生产线的建设，并进行涂装管理（包括涂装材料、施工、工艺技术、产品质量的管理），双方商定质量标准进行涂装产品验收，以合格品的数量进行费用结算，整条涂装生产线客户只有质量检验员和成品收货员，这样客户大大简化了企业管理程序，降低了企业管理成本和安全管理风险，提高了经济效益。

（4）涂装生产线在设计时我们会根据涂装产品的特点，先选定涂装原材料类型，再根据材料的技术要求进行工艺参数的设定，这样涂装生产线的工艺参数合理，设备设施调试时间短，生产运行顺利，施工管理简单，在保证涂装成本质量的前提下，不会出现很多的质量过剩，也就降低的生产成本，因此采用项目“BOT”运营服务模式，是性价比最高的生产经营模式。